Publicidad en punto de venta. Beneficios a primera vista

¿Eres el propietario de un negocio de éxito en el comercio minorista o la hostelería? ¿Has oído hablar alguna vez de la publicidad en el punto de venta y te has preguntado qué puede hacer por tu cuenta de resultados? 

La publicidad en el punto de venta (PLV) es una herramienta asombrosa que puede aportar beneficios a corto y largo plazo a tu negocio, impulsando las ventas y atrayendo a nuevos clientes con cada transacción.

Este tipo de estrategia en publicidad está especialmente indicada en establecimientos en centros comerciales, por ejemplo. Todos los establecimientos compiten en esa situación por captar la atención de viandantes que ya tienen interés en comprar.

Aprovechando esta táctica de marketing, puedes crear un entorno llamativo que enganche a tus clientes e impulse las ventas.

En esta entrada del blog, veremos más de cerca en qué consiste la publicidad en el punto de venta, los beneficios potenciales que puede obtener tu empresa al utilizar esta estrategia de venta y consejos sobre cómo puedes empezar a utilizarla ahora mismo. Así que si quieres saber más sobre las ventajas de la publicidad en el punto de venta ahora y en el futuro, ¡sigue leyendo!.

1. Qué es la publicidad en el punto de venta y por qué deberías utilizarla en tu negocio

La publicidad en el punto de venta es cualquier tipo de publicidad colocada cerca del punto de venta. Su definición no es demasiado complicada. Normalmente, incluye elementos de publicidad y visualización como carteles, pancartas y pantallas digitales que se utilizan para llamar la atención sobre servicios o productos concretos.

La publicidad en el punto de venta es una herramienta que puede ayudarte a crear un entorno interesante que atraiga a los clientes y les anime a comprar más. Al mismo tiempo, puede utilizarse como elemento informativo para clientes habituales para promocionar ofertas especiales, como descuentos y promociones.

Además, la publicidad en el mismo punto de venta también puede ayudarte a crear conciencia de marca o branding y fidelidad, algo esencial para el éxito a largo plazo. Está comprobado que fidelizar clientes es mucho más barato que captar uno nuevo. Asegúrate de poner en marcha programas de fidelización de clientes que te ayuden con esta tarea.

2. Cómo funciona la publicidad en el punto de venta

La publicidad en el punto de venta puedes adoptar muchas formas. Puedes optar por exhibir carteles, pancartas, pantallas digitales o incluso obsequios, como muestras gratuitas, en el punto de venta.

Colocando estos elementos estratégicamente en la tienda y cerca de los productos que deseas promocionar, puedes guiar eficazmente a los clientes hacia una decisión de compra. Esto ayuda a crear un entorno que fomenta la compra por impulso y aumenta las posibilidades de realizar una venta.

La publicidad en el punto de venta tiene una serie de características que debes tener en cuenta para planificarla:

• Es sensorial: Esto significa que al estar el cliente presente debe llamar la atención de una forma sensorial. Ya sea de forma auditiva, visual, ¡o incluso táctil!
• Es espacial: Esto quiere decir que la publicidad en el propio punto de venta tiene lugar en un espacio, y ese espacio es el establecimiento. Esto presenta una ventaja muy clara, la atracción visual y el consumo coexisten en el espacio. Y la posible desventaja es la limitación o acotamiento.
• Es material: Esto quiere decir que debes colocar en tu punto de venta objetos o estructuras que plasmen la información que quieres compartir. Monitores, burras o posters desplegables para muebles expositores son los más habituales.

3. Publicidad en punto de venta para negocios de hostelería

Para las empresas del sector de la hostelería, la publicidad en el punto de venta es especialmente útil. Al crear un entorno visualmente atractivo con expositores y carteles estratégicamente colocados, puede atraer a los clientes e influir en sus decisiones, en sus pedidos.

Además, la publicidad en el punto de venta también puede utilizarse para destacar promociones u ofertas especiales que puedan interesar a tus clientes. Un 2 X 1 o un porcentaje de descuento en compras consecutivas son interesantes incentivos que ayudan a retener clientes.

Con un TPV para hostelería podrías mostrar las variaciones de tu menú en tiempo real. Si tienes un restaurante, un menú variado sirve a muchos propósitos diferentes, la publicidad PLV o publicidad en el punto de venta informa de las novedades de los menús. Esto es especialmente relevante si lo que quieres es abrir un restaurante sostenible que utiliza productos de temporada y de proximidad.

4. Publicidad en punto de venta para pequeño comercio

Para las pequeñas empresas, la publicidad en el punto de venta es una forma estupenda de causar impacto sin gastar demasiado dinero. Puedes crear expositores o carteles exclusivos para tu tienda y utilizarlos para promocionar tus productos o servicios. También puedes ofrecer descuentos y otros incentivos que despierten el interés de los clientes por lo que ofreces.

Además, puedes utilizar la publicidad en el punto de venta para crear una experiencia memorable para los clientes a través de la inventiva y creando entretenimiento.

Por ejemplo, puede utilizar elementos visuales como imágenes de productos o vídeos cerca del punto de venta que ayuden a los clientes a tomar decisiones informadas sobre sus compras. También puedes repartir artículos promocionales, como descuentos o cupones, que animen a los clientes a volver a comprar en tu tienda.

Un elemento imprescindible para realizar acciones de marketing indoor para pequeños comercios es el TPV para comercio. Con un TPV para comercio podrás gestionar tu inventario de forma automática.

5. Ejemplos de puesta en práctica de la publicidad en el punto de venta

La publicidad en el punto de venta puede realizarse de muchas maneras. Algunos ejemplos comunes son:

• Escaparates con productos u ofertas de temporada para atraer a los transeúntes;
• Carteles, pancartas y señales que promocionan activamente artículos o servicios específicos;
• Muestras gratuitas o material promocional como cupones para animar a los clientes a aprovechar ofertas especiales o descuentos;
• Expositores interactivos para ofrecer a los clientes más información sobre los artículos disponibles.

Con la publicidad en el punto de venta se puede crear una experiencia envolvente para los clientes que puede conducir a un aumento de las ventas, la fidelidad y el reconocimiento de la marca. Por este motivo, el uso del software TPV adecuado es esencial para gestionar tu inventario y coordinar las campañas con mayor eficacia.

Un TPV basado en la nube como el de Epos Now es extraordinariamente útil para poder medir el éxito de tus acciones de marketing indoor y marketing multicanal. Aprovecha los datos de tu TPV con los informes actualizados en tiempo real. Las nuevas tecnologías nos permiten acceder a poderosos informes con un par de clics desde cualquier teléfono móvil, ordenador o tablet. Desde la comodidad de tu casa.

Al implementar la publicidad en el punto de venta, puedes crear una experiencia de compra inolvidable para los clientes que dejará a su negocio en lo más alto.

6. Cómo empezar a utilizar la publicidad en el punto de venta en tu propio negocio

Para empezar a utilizar la publicidad en el punto de venta, es importante disponer de un sistema de TPV con pagos integrados. De esta forma, puedes proporcionar una experiencia de pago rápido a tus clientes y tendrás toda tu información integrada en el mismo sistema, por lo que no necesitarás personal específico ocupándose de las cuentas. Estas integraciones te proporcionarán la información que necesitas para medir el éxito de tus campañas, seguir las tendencias de los clientes y comprender mejor su comportamiento.

Con un sistema TPV, también puedes aplicar descuentos o promociones directamente en función de criterios específicos e incluir dispositivos de hardware como básculas integradas o escáner de códigos de barras.

Si aún tienes algunas dudas sobre cómo un TPV puede ayudarte a gestionar tu negocio y el éxito de tus campañas de publicidad en el punto de venta, no dudes en contactar con nuestro equipo de expertos, estarán encantados de ayudarte sin ningún tipo de compromiso.